Definir um objetivo e batalhar até alcançá-lo. Através de empreendimentos minuciosamente lapidados para conquistar o consumidor, a Cyrela vem abraçando o mercado de Curitiba, visando nada menos que a liderança de mercado.
Tudo começou com uma parceria, no início de 2007. No entanto, a sinergia entre o Grupo Doria, de Curitiba, com a joint venture Goldsztein Cyrela foi tão expressiva que, no último trimestre de 2009, o engenheiro civil Marlus Doria aceitou o convite para assumir a diretoria executiva da Cyrela. A partir deste momento, a parceria conhecida como DGC – Doria Goldsztein Cyrela passou a ser Cyrela. “É complicado acompanhar o crescimento da principal incorporadora residencial do Brasil e uma das maiores do mundo, somente através de parceria”, afirma Marlus.
Nesta transição, Marlus seguiu acompanhado por sua equipe. “Sempre estive cercado por bons profissionais. Por isso, continuamos trabalhando juntos”, comemora. Segundo dados da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR), a fusão entre os expoentes da construção civil, local e nacional, fez com que os empreendimentos assinados pela Cyrela e pela Living – braço econômico da incorporadora - representassem 14% dos lançamentos verticais de Curitiba, em 2009. “Foi um resultado expressivo no ano em que lançamos apenas empreendimentos da marca Living. Este ano, devemos dobrar este número”, afirma.
Através de oito lançamentos agendados para 2010, a Cyrela deve conquistar a liderança no mercado curitibano. O primeiro lançamento foi anunciado através da Convenção de Vendas do Alameda Clube Residencial, no bairro Campo Comprido, com mais de 350 unidades.
Inteligência local
Curitiba é um mercado que Doria conhece bem. “Trabalho neste mercado há mais de 20 anos e posso afirmar que ele sempre foi servido de empreendimentos de médio e alto padrão”. Marlus recorda que o impacto da quebra da Encol foi muito grande e que, depois deste episódio, não existia credibilidade para lançamentos na planta. “Hoje procuramos trabalhar vinculados a parceiros renomados, além de apresentar garantias e seguros de entrega. O curitibano é um consumidor bem informado e atento às sutilezas do projeto”, avalia.
Potencial de Mercado
Segundo Marlus Doria, basta comparar o segmento ao PIB do país para concluir que temos um espaço enorme para crescer. E, nem mesmo a notícia sobre a migração de novos players para a capital paranaense altera os planos de liderança da Cyrela. “Enquanto tivermos bons produtos, bem localizados, temos bastante chance de não errar”, argumenta.
Linha de Frente
A força de vendas é um dos grandes diferenciais da Cyrela. “Nós possuímos a equipe de vendas mais agressiva do mercado. Trabalhamos com muita técnica de pré-venda, fator que não nos deixa ter estoque”. Em Curitiba, o time da Seller (equipe própria de vendas) é oriundo da Doria Vendas. “Hoje a equipe contempla 40 corretores que trabalham com foco exclusivo nos nossos produtos a fim de promover aceleração de vendas e o relacionamento de longo prazo com os clientes”. Além de destacar o trabalho dos gestores que conduzem a Seller com excelência, é preciso mencionar a forte parceria que a empresa mantém com a Lopes.
As apostas da Cyrela
“Sabemos qual o perfil do curitibano, o seu desejo de morar e, por isso, procuramos apostar certo”. Neste sentido, a empresa adquiriu terrenos nos bairros Água Verde e Pinheirinho, nas imediações da Linha Verde. Outro pólo que está prestes a tornar-se um ‘superbairro’ é o Ecoville, no qual a Cyrela ainda reserva novidades.
Mesmo entre tantas apostas residenciais para 2010, tudo indica que os holofotes do mercado devem se voltar para o lançamento de um empreendimento comercial na promissora Avenida Anita Garibaldi. “Será um prédio extremamente conceituado, nos padrões de São Paulo, com paisagismo assinado por Benedito Abbud”. O empreendimento, que contará com plantas flexíveis, será construído ao lado do novo Centro Judiciário, ao lado do prédio da Justiça Federal.
